Ethnomarketing: Zielgruppe Ausländer

Rezession? Konsumflaute? Anstatt zu reagieren und neue Absatzmärkte zu erschließen, warten die meisten Unternehmen auf bessere Zeiten. Sie könnten ihren Absatzerfolg allerdings kurz- und langfristig erhöhen, indem sie schon jetzt auf Ethno-Marketing setzen und mit der ausländischen Bevölkerung neue Märkte erobern.
Gleichzeitig wären sie auf den gesellschaftlichen Wandel vorbereitet, in dessen Zug heute gängige Zielgruppenmodelle künftig entscheidend an Bedeutung verlieren werden. Die deutsche Bevölkerung ändert sich nachhaltig und die Entwicklung ist nicht mehr aufzuhalten: wir werden immer älter und vor allem weniger - ohne Zuwanderung von qualifizierten, dynamischen und vor allem jungen Arbeitskräften aus dem Ausland wird Deutschland in den nächsten Jahrzehnten als Seniorenrepublik kaum konkurrenzfähig bleiben.

In Zukunft gewinnt die Zielgruppe Ausländer und damit Ethno-Marketing unweigerlich an Bedeutung. Die ausländische Bevölkerung existiert jedoch bereits seit vielen Jahren und als Zielgruppe ist sie in Deutschland heute interessanter denn je, wird aber noch immer unterschätzt. Im Grunde wartet die ausländische Bevölkerung in Deutschland nur darauf (im Speziellen die Deutsch-Türken), gezielt mit Werbung angesprochen zu werden.

Die wenigsten Marketingfachleute sehen in Ausländern auch Konsumenten. An Ethno-Marketing trauen sich nur wenige Unternehmen heran. Vorurteile und Unwissenheit um die Zielgruppe sowie deren Potenzial verhindern zusätzlichen Umsatz.
Der Autor Ingo Paulus macht die Zielgruppe Ausländer und speziell die Deutsch-Türken im Rahmen einer Markterfassung verständlich und stellt die besonderen Eigenheiten der Zielgruppe heraus. Er beschreibt vor dem Hintergrund der Bevölkerungsentwicklung, warum Ausländer eine immer wichtigere Zielgruppe in Deutschland darstellen. Er geht auf Missverständnisse und Vorurteile ein. Am Beispiel von Fernsehwerbung für Deutsch-Türken beschreibt er, was Werbung im Ethno-Marketing beinhalten muss, um erfolgreich zu sein.
Mit diesen Grundlagen ist ein Unternehmen gewappnet, die Zielgruppe Ausländer und im Besonderen die Deutsch-Türken gezielt anzusprechen und Fehler im Ethno-Marketing zu vermeiden.